Fallstudie Marketing-Strategie für build:ing pro

Kunde: build:ing pro GmbH, Heusenstamm
Branche: Elektroplanung

Ausgangssituation:

Die Gesellschaft steht im Wettbewerb mit Ingenieurbüros und anderen Planern. Eine grundlegende Kompetenz vorausgesetzt, fallen Entscheidung hier häufig allein durch Preisunterschiede. Aufträge generierte die Gesellschaft vorwiegend über bestehende Kontakte und im persönlichen Gespräch – eine Marketing-Strategie als Richtschnur für vertriebliche Maßnahmen gibt es nicht.


Eine Marketing-Strategie entsteht:

In einem Markenworkshop haben wir das Alleinstellungsmerkmal „runder Tisch“ herausgearbeitet. build:ing pro moderiert zum Beispiel vor der Installation von Sicherheitstechnik an Schulen alle relevanten Punkte mit den Entscheidungsträgern im Umfeld. Mit dieser Vermittlungsarbeit unterscheidet sich die Vorbereitung und Herangehensweise deutlich vom Wettbewerb. Die daraus abgeleiteten Kommunikationsziele und Marketing-Strategien münden in dem Slogan: „Wir bringen alle an einen Tisch.“

sichtbare Veränderungen:

Der von uns entwickelte Claim „vegetative Elektroplanung“ verbindet zwei Ebenen miteinander: Zum einen die Metapher des menschlichen Nervensystems als Stellevertreter für eine intelligent verzweigte Leitungs- und Schaltungsstruktur. Zum anderen der Faktor Mensch in der Elektroplanung, der durch das Einbeziehen aller Interessensgruppen einen Kommunikationsvorsprung bringt.

Die neu entwickelte Image-Broschüre bildet den viel zitierten “Runden Tisch” auf ihrer Titelseite ab. Hier sitzen stilisiert die entscheidenden Parteien aus Behörden, Schulen und Politik.

Build-Tisch

Der runde Tisch und andere Zusammenhänge werden auf der Webseite, beim Messeauftritt und in der Unternehmensbroschüre durch comichafte Illustrationen veranschaulicht – und so auch komplizierte Abläufe verständlich gemacht. build:ing pro positioniert sich als der Vermittler, indem er technische Verständigungsbarrieren überwindet und Interessenskonflikte auflöst. Stringent zu unserer Marketing-Strategie wird unser Kunde seitdem in der Branche und darüberhinaus als der normenbildende Spezialist wahrgenommen, dessen Alleinstellung eine intensive Projekt-Kommunikation mit allen Beteiligten ist.

Unsere Leistungen: